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轉(zhuǎn)化率上不去對很多新老賣家們說是最頭疼的問題之一,就有很多新老賣家會有疑問,我到底是那個方面那個環(huán)節(jié)沒有做好呢?我的優(yōu)惠、我的詳情、直通車我也是在高額去推但是為什么就是沒有其他同行做的好?
那么下面咱就仔細的說說如何去有效的發(fā)掘自己的問題從而快速提升咱們轉(zhuǎn)化率。
1.為什么會轉(zhuǎn)化低呢?
1)寶貝價格偏高
作為一個消費者最看重的莫過于單品的單價、材質(zhì)、品牌、實用性等多方面,如果你的價格過高但是材質(zhì)和實用性很低的話,那么轉(zhuǎn)化情況自然而然也會差。
還有一大部分賣家有過疑問說“我的產(chǎn)品收藏加購都很高,就是沒有轉(zhuǎn)化”那遇到這種情況你就要去考慮是不是價格的問題了,人家喜歡你的產(chǎn)品但是你的產(chǎn)品價格太高那我就去選擇相似的價格偏低的產(chǎn)品同樣可以獲取快樂!
2)店鋪動態(tài)評分
眾所周知DSR是衡量一個店鋪各項指標的好壞,其中包括寶貝描述相符程度、賣家服務(wù)態(tài)度,物流服務(wù)質(zhì)量這些指標,和單品的評價一樣,店鋪的評分情況也會影響到單品的轉(zhuǎn)化。
要是店鋪三項分是紅色的,證明是高于行業(yè)評分均值的,要是是綠色的,就是低于行業(yè)均值的,很明顯同樣是一款產(chǎn)品不同店鋪,你會選擇動態(tài)評分高于行業(yè)平均有保障的還是選擇動態(tài)評分低于行業(yè)水平的呢?
3)詳情
詳情也是影響轉(zhuǎn)化的因素之一。
你的詳情是否有說到賣點、是否有把產(chǎn)品的特點體現(xiàn)出來、是否有過多的文案、產(chǎn)品詳情屬性是否簡潔完整?文案太多太繁雜買家怎么會有耐心去看完?
首先給大家分析一個思路:手淘里本身有搜索流量的關(guān)鍵詞,添加到直通車里會疊加權(quán)重,也就是直搜結(jié)合。
4)寶貝的評價
單品的評價和曬圖情況也會影響到推廣的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù),現(xiàn)在有“問大家”這個功能不少買家會通過問大家來詢問質(zhì)量的好壞,通過單品評價情況來判斷是否值得購買,產(chǎn)品是否有沒有缺陷等,也會通過買家曬圖來判斷產(chǎn)品效果,一定要及時處理差評做回復(fù)。
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