關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售干貨分享-客單價(jià)提升策略

很多畢業(yè)的學(xué)員一直問(wèn)我，公司每天賣(mài)的單子很多，但整個(gè)月下來(lái)銷(xiāo)售額卻不見(jiàn)漲，那到底是什么原因?qū)е碌哪?我們先看兩組公式：銷(xiāo)售額=訪(fǎng)客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，客單價(jià)=銷(xiāo)售額/支付人數(shù)，不難發(fā)現(xiàn)要想提高整體銷(xiāo)售額，公式中有一個(gè)變量就是客單價(jià)，那么什么是客單價(jià)呢?百科是這樣解釋的：

通過(guò)上述的解釋不難發(fā)現(xiàn)，我們要想提高銷(xiāo)售額，一種方法就是提升客單價(jià)，也就是說(shuō)讓每一個(gè)來(lái)店鋪的顧客，盡可能多的買(mǎi)店鋪的商品，盡可能多的支付費(fèi)用。那么提升客單價(jià)，我們不得不提一個(gè)詞“關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售”，要想讓顧客買(mǎi)的多，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售必不可少，接下來(lái)大彬哥就介紹給大家?guī)追N店鋪關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的方法，拿出小本本記好了。

方法一：店招關(guān)聯(lián)法

通過(guò)把想要熱賣(mài)的商品，裝修到店招中，顧客在瀏覽其他商品，就可以附帶看到首屏店招的內(nèi)容，增加下單的可能，例如：顧客在瀏覽一款化妝品88元，店招上推薦一款128的套餐，套餐性?xún)r(jià)比卻很高，顧客就有機(jī)會(huì)直接買(mǎi)套餐，提升購(gòu)物消費(fèi)金額;

方法二：PC端詳情頁(yè)頂部推薦法

詳情頁(yè)作為每一個(gè)買(mǎi)家必須瀏覽的地方，頂部位置非常優(yōu)越，通過(guò)九宮格推薦法，可以極大促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望，又可以降低店鋪跳失率，本打算買(mǎi)一包堅(jiān)果，有可能會(huì)附帶購(gòu)買(mǎi)其他零食;

方法三：SKU隱藏法

通過(guò)低價(jià)方式將顧客引導(dǎo)到商品詳情頁(yè)面，同樣在商品下單選項(xiàng)中隱藏其他套餐信息，套餐價(jià)格卻高于該頁(yè)面商品，但功能卻比該商品強(qiáng)大;例如投影儀標(biāo)準(zhǔn)套餐269元無(wú)同屏功能，套餐四359元，卻可以擁有手機(jī)同屏功能，當(dāng)價(jià)位差距不是很大時(shí)，有利于購(gòu)買(mǎi)單價(jià)更高的商品;

方法四：利用搭配工具綁促銷(xiāo)售

服務(wù)市場(chǎng)中有多款搭配工具都可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的作用，例如選擇用搭配寶，把鼠標(biāo)鍵盤(pán)搭配一起賣(mài)，把連衣裙和小衫搭配一起賣(mài)，一次購(gòu)物可促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多件商品，進(jìn)而提高客單價(jià);

方法五：利用移動(dòng)端推薦同步功能促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

移動(dòng)端掌握著大量流量來(lái)源，做好移動(dòng)端關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售勢(shì)在必行，移動(dòng)端關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售推薦支持3款商品商家自主投放，同樣3款寶貝官方投放，把互補(bǔ)商品精準(zhǔn)推薦到對(duì)應(yīng)商品下方，增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能性，例如顧客購(gòu)買(mǎi)一款空氣凈化器，還要附帶購(gòu)買(mǎi)凈化器濾芯;

好了，本期五種關(guān)聯(lián)推薦，提高客單價(jià)方法教給大家，趕緊回去實(shí)際操作一下吧，想要更多精彩干貨，就關(guān)注我們吧，大彬哥在優(yōu)就業(yè)全域電商等你呦!